光大證券2016年6月的行業(yè)研究報(bào)告指出，中國私人定制服裝的市場(chǎng)空間在1022億以上，到2020年有望達(dá)到2000億的規(guī)模。

LESS & MORE是一家男裝全品類定制的服務(wù)提供商，產(chǎn)品包含大衣、風(fēng)衣、西服、襯衫、皮鞋以及配飾等。創(chuàng)始人曹鵬，美國畢業(yè)歸來即進(jìn)入德意志銀行(香港)投行部。后加入九鼎投資，專注消費(fèi)與服務(wù)領(lǐng)域投資近5年。其合伙人團(tuán)隊(duì)中，更是擁有第一位獲得世界定制界最高榮譽(yù)——金剪刀獎(jiǎng)的華人。其產(chǎn)品、服務(wù)和模式，在運(yùn)營的一年內(nèi)迅速獲得了諸多商界大佬和媒體大咖的認(rèn)可，蔣昌建、劉江、徐小平等都已成為其忠實(shí)客戶。

LESS & MORE多少男裝定制，繼去年完成聯(lián)科創(chuàng)贏的Pre-A輪融資后，又于近日完成了由紫?；痤I(lǐng)投、投融聯(lián)盟資本管理公司跟投的A輪融資。著名歌手及明星投資人林依輪為了投資LESS & MORE，主動(dòng)提出了成為其代言人。紫?；鸪浞终J(rèn)可其中高端定位，符合男性消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，且定制理念已經(jīng)深入年輕一代。

目前，在定制服裝這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，國內(nèi)尚未有能夠占據(jù)消費(fèi)者心智的品牌出現(xiàn)，消費(fèi)者的選擇被限制在國際大牌和街邊裁縫店兩個(gè)極端。國際大牌男裝定制，價(jià)格高且周期長，動(dòng)輒2、3萬元起的客單價(jià)讓很多新興中產(chǎn)階級(jí)望而卻步;而街邊的小裁縫店，品質(zhì)很不穩(wěn)定，跟手藝人當(dāng)天的工作量、細(xì)心程度有很大關(guān)系，雖然價(jià)格便宜，消費(fèi)者也不愿輕易嘗試。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，逐漸出現(xiàn)了主打“互聯(lián)網(wǎng)輕定制概念”的定制模式。越來越多的消費(fèi)者，選擇將量身定制作為其購買正裝的第一選擇。但是，與其他強(qiáng)調(diào)的“互聯(lián)網(wǎng)定制”和“流水線生產(chǎn)”不同，LESS & MORE更看重其在定制中蘊(yùn)含的手工和匠心。即使一套2000元左右的西裝，曹鵬也要求至少60%的工藝由專業(yè)的裁縫匠人全手工縫制完成，力求在規(guī)模化和個(gè)性化之間保持一個(gè)平衡，高價(jià)位的西服更是要求全手工縫制。

在供應(yīng)鏈層面，曹鵬和他團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的架構(gòu)是，每個(gè)多人小組在整條供應(yīng)鏈上只負(fù)責(zé)一個(gè)環(huán)節(jié)。小組成員全部由擁有多年操作經(jīng)驗(yàn)的老裁縫組成。曹鵬說，專注一個(gè)工藝環(huán)節(jié)，有助于裁縫師傅們形成對(duì)縫紉動(dòng)作的強(qiáng)化記憶，每個(gè)人在其所專注的環(huán)節(jié)都擁有超過10000小時(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累。舉例來說，LESS & MORE專注鎖扣眼環(huán)節(jié)的師傅，在一年內(nèi)所縫制的扣眼，超過英國薩維爾街裁縫一生的數(shù)量。所以，從工藝水平上來講，LESS & MORE絕對(duì)可以達(dá)到世界頂級(jí)工藝水準(zhǔn)。

在運(yùn)營模式層面，LESS & MORE已經(jīng)在四川、天津、深圳、西安設(shè)立旗艦體驗(yàn)店，并配有免費(fèi)上門量體服務(wù)，也是目前是國內(nèi)首家提供免費(fèi)上門量體服務(wù)的定制男裝品牌之一。采取這樣模式的初衷，是因?yàn)楹芏嗄行钥蛻?，希望避免在公共?chǎng)合量身的尷尬，，又對(duì)時(shí)間和便捷非常在意。一位擁有十余年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)量身師傅，可以從量身、打版開始，完整地手工做出一件西服。服務(wù)小組中還有一位時(shí)尚顧問，能夠從女性角度更好地為男士顧客提出搭配建議及完整的著裝解決方案。

過去一年的運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，LESS & MORE單店的月度銷售額同比增長70%，復(fù)購率高達(dá)29.4%，且沒有發(fā)生過一次退貨的情況。利用互聯(lián)網(wǎng)快速、大規(guī)模的獲客能力、深得顧客之心的產(chǎn)品以及超出預(yù)期的服務(wù)，LESS & MORE一直在客戶中保持高口碑和高推薦率。其進(jìn)駐的所有城市全部實(shí)現(xiàn)盈利，目前保持著每兩個(gè)月進(jìn)駐一個(gè)新城市的穩(wěn)定發(fā)展速度，是少有的擁有正向現(xiàn)金流且全面盈利的初創(chuàng)企業(yè)。

獲得紫?；鸨据嗩I(lǐng)頭融資后，曹鵬表示，希望在兩到三年內(nèi)做到細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)最大，成為中國男士心中的第一定制品牌，并依托供應(yīng)鏈為優(yōu)勢(shì)，逐步拓展海外市場(chǎng)。同時(shí)，LESS & MORE也已經(jīng)在內(nèi)容端發(fā)力，希望通過普及男士時(shí)尚品味、穿搭方式，給中國男性消費(fèi)者提供整套的形象提升解決方案。